L’étude de marché est l’un des piliers fondamentaux d’un business plan crédible.
Elle permet de démontrer que le projet repose sur une réalité économique et non sur de simples intuitions.
Sans étude de marché sérieuse, un business plan – même accompagné d’un prévisionnel financier détaillé – perd fortement en crédibilité.
Pourquoi l’étude de marché est indispensable dans un business plan
L’étude de marché permet de répondre à des questions clés :
– Existe-t-il une demande réelle ?
– Quelle est la taille du marché ?
– Qui sont les clients cibles ?
– Qui sont les concurrents ?
Ces éléments justifient les hypothèses utilisées dans le prévisionnel financier.
Relier l’étude de marché au business model
L’étude de marché ne doit pas être une analyse théorique.
Elle doit être directement reliée au business model :
– positionnement choisi,
– politique de prix,
– proposition de valeur.
Un bon business plan montre clairement ce lien.
Présenter les clients et leurs besoins
Dans le business plan, il est essentiel de décrire :
– les profils de clients,
– leurs attentes,
– leurs comportements d’achat.
Ces informations permettent de justifier :
– le chiffre d’affaires prévisionnel,
– la stratégie commerciale,
– les hypothèses de croissance.
Analyser la concurrence
Une analyse crédible de la concurrence renforce la solidité du business plan.
Elle montre que le porteur de projet connaît son environnement et ses contraintes.
Cette analyse doit être réaliste et honnête.
Utiliser l’étude de marché pour sécuriser le prévisionnel financier
Les données issues de l’étude de marché servent à :
– estimer les volumes de vente,
– fixer les prix,
– anticiper les parts de marché.
Un prévisionnel financier crédible s’appuie toujours sur une étude de marché solide.
Conclusion
Intégrer correctement l’étude de marché dans un business plan est indispensable pour construire un projet crédible.
C’est le lien entre la réalité du terrain et les projections financières.