Un business model décrit la logique économique d’un projet.
Mais pour convaincre une banque, des investisseurs ou piloter efficacement une entreprise,
cette logique doit être traduite en chiffres concrets.
Transformer un business model en chiffres exploitables est une étape clé
entre la réflexion stratégique et la construction du prévisionnel financier.
Pourquoi passer du business model aux chiffres
Un business model, aussi pertinent soit-il, reste théorique tant qu’il n’est pas chiffré.
Les chiffres permettent de :
– tester la viabilité économique,
– mesurer la rentabilité,
– anticiper les besoins de trésorerie,
– structurer le business plan.
Sans cette traduction chiffrée, le prévisionnel financier repose sur des hypothèses floues.
Identifier les moteurs de chiffre d’affaires
La première étape consiste à identifier les moteurs du chiffre d’affaires :
– nombre de clients,
– prix de vente,
– fréquence d’achat,
– taux de rétention.
Ces éléments découlent directement du business model
et constituent la base du chiffre d’affaires prévisionnel.
Chiffrer les coûts liés au business model
Chaque business model génère des coûts spécifiques :
– coûts fixes,
– coûts variables,
– coûts d’acquisition client,
– investissements.
Ces coûts doivent être identifiés et quantifiés de manière réaliste.
Construire des hypothèses cohérentes
Les chiffres exploitables reposent sur des hypothèses :
– réalistes,
– justifiées,
– cohérentes entre elles.
Ces hypothèses doivent être expliquées dans le business plan
et reprises dans le prévisionnel financier.
Structurer les chiffres dans le prévisionnel financier
Une fois les hypothèses définies,
elles sont intégrées dans les tableaux financiers :
– compte de résultat prévisionnel,
– plan de trésorerie,
– plan de financement.
Le prévisionnel financier devient alors un véritable outil d’aide à la décision.
Conclusion
Transformer un business model en chiffres exploitables est une étape incontournable
pour construire un business plan crédible et un prévisionnel financier fiable.