Pourquoi un mauvais business model fausse tout le prévisionnel financier ?
Un prévisionnel financier peut être parfaitement construit sur le plan technique
et pourtant être totalement irréaliste.
Dans la majorité des cas, le problème ne vient pas des calculs,
mais du business model sur lequel repose le prévisionnel.
Le prévisionnel financier n’est qu’une traduction chiffrée
Un prévisionnel financier ne crée pas la réalité économique.
Il se contente de traduire en chiffres les choix issus du business model et du business plan.
Si le business model est incohérent, irréaliste ou incomplet,
le prévisionnel financier sera mécaniquement faux.
Les erreurs de business model les plus fréquentes
Parmi les erreurs les plus courantes :
– surestimation de la demande,
– sous-estimation des coûts,
– confusion entre chiffre d’affaires et rentabilité,
– absence de récurrence des revenus.
Ces erreurs conduisent à des prévisionnels financiers trompeurs.
L’illusion des tableaux financiers
Un prévisionnel financier bien présenté peut donner une illusion de sérieux.
Pourtant, les financeurs analysent avant tout :
– la cohérence du business model,
– la logique économique,
– la crédibilité des hypothèses.
Un mauvais business model finit toujours par apparaître.
Impact sur les banques et investisseurs
Les banques et investisseurs cherchent à comprendre :
– comment l’entreprise gagne de l’argent,
– si le modèle est reproductible,
– si les risques sont maîtrisés.
Un prévisionnel financier basé sur un mauvais business model est rarement convaincant.
Pourquoi le business model doit toujours précéder le prévisionnel financier
Construire un prévisionnel sans business model clair revient à :
– inverser la logique,
– fragiliser le business plan,
– augmenter le risque d’échec.
Le business model est la fondation sur laquelle repose toute la construction financière.
Conclusion
Un mauvais business model fausse systématiquement le prévisionnel financier,
quelle que soit la qualité technique des tableaux.
Pour construire un business plan crédible et un prévisionnel financier fiable,
la réflexion sur le business model est une étape incontournable.