Comment choisir le business model le plus rentable pour son projet ?
Choisir un business model n’est pas une décision théorique.
C’est un choix stratégique qui conditionne la rentabilité, la croissance et la pérennité de l’entreprise.
Un mauvais business model peut condamner un projet, même avec un bon produit.
Rentabilité et business model
La rentabilité dépend directement :
– du niveau de revenus,
– de la structure de coûts,
– du rythme de croissance.
Le business model détermine ces trois éléments.
Un business model rentable n’est pas forcément celui qui génère le plus de chiffre d’affaires,
mais celui qui permet de dégager une marge suffisante et durable.
Analyser la marge avant le chiffre d’affaires
Une erreur fréquente consiste à se focaliser uniquement sur le chiffre d’affaires.
Or, ce sont les marges qui financent :
– le développement,
– la trésorerie,
– les investissements.
Un business model doit être analysé en termes de :
– marge brute,
– marge opérationnelle,
– seuil de rentabilité.
Adapter le business model au marché
Un business model rentable doit être adapté :
– aux attentes des clients,
– à leur capacité de paiement,
– à la concurrence.
Un modèle théoriquement rentable mais mal adapté au marché est voué à l’échec.
Prendre en compte les ressources disponibles
Le choix du business model doit être cohérent avec :
– les compétences de l’équipe,
– les ressources financières,
– le temps disponible.
Un modèle trop complexe peut fragiliser le projet.
Tester et ajuster le business model
Il est rare qu’un business model soit parfait dès le départ.
Il doit être testé, ajusté et parfois pivoté.
Un business plan et un prévisionnel financier doivent intégrer cette capacité d’adaptation.
Conclusion
Choisir le business model le plus rentable consiste à trouver l’équilibre entre :
– revenus,
– coûts,
– marché,
– ressources.
Un business model cohérent est la clé d’un business plan solide et d’un prévisionnel financier crédible.