Quels coûts intégrer dès la réflexion sur le business model ?
Lorsqu’on réfléchit à un business model, l’attention est souvent portée sur les revenus.
Pourtant, les coûts sont tout aussi déterminants pour la viabilité d’un projet.
Identifier les coûts dès la phase de business model permet d’éviter des erreurs majeures dans le business plan et le prévisionnel financier.
Pourquoi intégrer les coûts dès le business model
Les coûts ne sont pas une conséquence secondaire.
Ils font partie intégrante du modèle économique.
Un business model peut générer beaucoup de chiffre d’affaires tout en étant non rentable à cause d’une mauvaise structure de coûts.
Identifier les coûts en amont permet :
– de tester la rentabilité réelle du projet,
– d’anticiper les besoins de financement,
– de sécuriser le prévisionnel financier.
Les coûts fixes
Les coûts fixes sont les charges qui ne varient pas en fonction du niveau d’activité.
Ils doivent être supportés même en l’absence de chiffre d’affaires.
Exemples :
– loyers,
– salaires fixes,
– assurances,
– abonnements logiciels,
– frais administratifs.
Dans un business plan, la maîtrise des coûts fixes est un élément clé de crédibilité.
Les coûts variables
Les coûts variables évoluent en fonction du volume d’activité.
Ils sont directement liés à la génération de chiffre d’affaires.
Exemples :
– coûts de production,
– commissions,
– frais de livraison,
– sous-traitance,
– achats de marchandises.
Une mauvaise estimation des coûts variables fausse directement le prévisionnel financier.
Les coûts d’acquisition client
Beaucoup de projets sous-estiment le coût pour acquérir un client.
Pourtant, il s’agit souvent d’un poste majeur.
Exemples :
– marketing,
– publicité,
– commercial,
– partenariats.
Ces coûts doivent être intégrés dès la réflexion sur le business model.
Les investissements initiaux
Certains coûts ne sont pas récurrents mais indispensables au lancement :
– matériel,
– développement informatique,
– dépôt de marque,
– frais juridiques.
Ils ont un impact direct sur le plan de financement et la trésorerie.
Conclusion
Un business model crédible intègre systématiquement une réflexion approfondie sur les coûts.
C’est une condition indispensable pour construire un business plan réaliste et un prévisionnel financier fiable.