Comment identifier ses sources de revenus dans un business model ?
Identifier ses sources de revenus est une étape centrale dans la construction d’un business model solide.
Sans une compréhension claire de la manière dont l’entreprise génère de l’argent, il est impossible de construire un business plan crédible ou un prévisionnel financier réaliste.
Dans cet article, nous allons voir comment identifier, structurer et analyser les sources de revenus d’un projet afin de poser des bases financières solides.
Pourquoi les sources de revenus sont au cœur du business model
Les sources de revenus représentent la traduction concrète de la proposition de valeur.
Elles répondent à une question essentielle : qui paie, pour quoi, combien et à quelle fréquence ?
Un business model peut sembler séduisant sur le papier, mais si les sources de revenus sont mal définies ou irréalistes, le projet devient fragile dès la construction du prévisionnel financier.
Identifier précisément ses sources de revenus permet :
– de clarifier le positionnement économique du projet,
– d’estimer un chiffre d’affaires cohérent,
– d’anticiper les besoins de trésorerie,
– de crédibiliser le business plan auprès des financeurs.
Différencier les types de sources de revenus
Toutes les sources de revenus ne se valent pas.
Il est important de distinguer :
– les revenus ponctuels,
– les revenus récurrents,
– les revenus variables,
– les revenus indirects.
Cette distinction est essentielle pour construire un prévisionnel financier fiable.
Exemples de sources de revenus courantes :
– vente de produits,
– vente de prestations de services,
– abonnements,
– commissions,
– licences,
– revenus publicitaires,
– services complémentaires.
Identifier qui paie réellement
Une erreur fréquente consiste à confondre l’utilisateur et le payeur.
Dans certains business models, ce ne sont pas les utilisateurs finaux qui génèrent les revenus.
Il est donc essentiel d’identifier :
– le client utilisateur,
– le client payeur,
– la logique de facturation.
Cette distinction a un impact direct sur le business plan et sur la construction du prévisionnel financier.
Analyser la fréquence et la prévisibilité des revenus
Toutes les sources de revenus n’ont pas le même niveau de prévisibilité.
Un revenu récurrent est plus rassurant pour :
– les banques,
– les investisseurs,
– la gestion de trésorerie.
Dans un business plan, il est important de montrer :
– si les revenus sont ponctuels ou récurrents,
– à quelle fréquence ils sont encaissés,
– avec quel niveau de visibilité.
Relier les sources de revenus au prévisionnel financier
Chaque source de revenus doit pouvoir être traduite en hypothèses chiffrées :
– nombre de clients,
– prix de vente,
– fréquence d’achat,
– taux de transformation.
Sans ce lien direct, le prévisionnel financier repose sur des estimations arbitraires.
Conclusion
Identifier ses sources de revenus est une étape indispensable dans la construction d’un business model cohérent.
C’est également le point de départ d’un business plan crédible et d’un prévisionnel financier réaliste.
Un projet solide commence toujours par une réflexion claire sur la manière dont il génère de l’argent.