Un prévisionnel financier peut sembler équilibré sur le papier,
mais se révéler fragile en pratique à cause de coûts oubliés ou sous-estimés.
C’est l’une des causes les plus fréquentes de tensions de trésorerie.
Identifier les coûts souvent oubliés permet de construire un prévisionnel financier plus réaliste
et de renforcer la crédibilité du business plan auprès des banques et investisseurs.
Pourquoi certains coûts sont oubliés
Les coûts oubliés le sont rarement par négligence.
Ils sont souvent liés à :
– une vision trop optimiste du projet,
– un manque d’expérience opérationnelle,
– une focalisation excessive sur le chiffre d’affaires.
Pourtant, ces coûts ont un impact direct sur la rentabilité et la trésorerie.
Les coûts d’acquisition client
Les dépenses liées à l’acquisition client sont fréquemment sous-estimées :
– publicité,
– marketing digital,
– prospection commerciale,
– commissions.
Ces coûts doivent être intégrés dès la construction du prévisionnel financier.
Les charges de personnel indirectes
Au-delà des salaires, il faut intégrer :
– charges sociales,
– coûts de recrutement,
– formation,
– frais liés au turnover.
Ces éléments pèsent fortement sur la structure de coûts.
Les frais administratifs et juridiques
Certains frais sont souvent oubliés :
– comptabilité,
– assurance,
– honoraires juridiques,
– frais bancaires.
Ils sont pourtant récurrents.
Les investissements et renouvellements
Matériel, logiciels, outils :
leur renouvellement a un coût qu’il faut anticiper
dans le plan de financement et la trésorerie.
Conclusion
Identifier et intégrer les coûts souvent oubliés est indispensable
pour construire un prévisionnel financier fiable et un business plan crédible.