Un prévisionnel financier crédible ne se construit jamais à partir de chiffres “au hasard”.
Il doit être la traduction directe et logique du business model.
Construire un prévisionnel financier à partir de son business model permet de garantir :
– la cohérence des hypothèses,
– la crédibilité du business plan,
– la confiance des banques et investisseurs.
Pourquoi le business model est le point de départ
Le business model définit :
– comment l’entreprise gagne de l’argent,
– à quel prix,
– avec quels coûts,
– selon quel rythme.
Le prévisionnel financier ne fait que chiffrer ces éléments.
Commencer par les chiffres sans business model clair conduit presque toujours à des erreurs.
Identifier les moteurs du chiffre d’affaires
La première étape consiste à traduire le business model en moteurs chiffrés :
– nombre de clients,
– prix de vente,
– fréquence d’achat,
– taux de rétention.
Ces indicateurs permettent de construire un chiffre d’affaires réaliste.
Structurer les charges à partir du modèle économique
Chaque business model implique :
– des coûts fixes spécifiques,
– des coûts variables liés à l’activité,
– des coûts d’acquisition client.
Ces charges doivent être identifiées et intégrées progressivement dans le prévisionnel.
Intégrer la montée en charge
Un prévisionnel financier crédible tient compte :
– du temps nécessaire pour acquérir des clients,
– de la montée en puissance progressive de l’activité.
Les chiffres doivent refléter une croissance réaliste, pas instantanée.
Construire les tableaux financiers
À partir des hypothèses :
– le compte de résultat prévisionnel,
– le plan de trésorerie,
– le plan de financement
sont construits de manière cohérente.
Conclusion
Construire un prévisionnel financier à partir de son business model est indispensable
pour produire un business plan crédible, réaliste et convaincant.