Beaucoup de porteurs de projet pensent qu’un business plan est avant tout un document financier.
En réalité, les chiffres ne sont qu’une partie de l’ensemble.
Un business plan ne se limite pas aux produits et aux charges.
Il vise à expliquer la logique globale du projet.
Les chiffres ont besoin de contexte
Un chiffre d’affaires ou un résultat n’a de sens que s’il est expliqué :
– par un marché,
– par une stratégie,
– par une organisation.
Sans contexte, les chiffres sont interprétables mais peu crédibles.
Le rôle de la stratégie dans le business plan
La stratégie commerciale et marketing explique :
– comment les ventes seront générées,
– pourquoi les hypothèses sont réalistes.
Sans stratégie claire, le prévisionnel financier repose sur des suppositions.
L’importance de l’organisation et de l’équipe
Les financeurs analysent :
– la capacité de l’équipe à exécuter le projet,
– la cohérence de l’organisation.
Ces éléments ne figurent pas dans les tableaux financiers,
mais sont essentiels dans un business plan.
Business plan et vision long terme
Le business plan doit également présenter :
– la vision du projet,
– ses perspectives d’évolution,
– sa capacité d’adaptation.
Les chiffres seuls ne suffisent pas à raconter cette histoire.
Conclusion
Le business plan est un document global.
Les produits et les charges sont indispensables,
mais ils n’ont de valeur que s’ils s’inscrivent dans une vision stratégique cohérente.