Comment tester la viabilité d’un business model avant d’investir ?
Avant d’investir du temps, de l’argent et de l’énergie dans un projet, une question essentielle doit être posée :
le business model est-il viable ?
Tester la viabilité d’un business model consiste à vérifier que la logique économique du projet peut fonctionner dans la réalité,
et pas uniquement sur le papier d’un business plan.
Pourquoi tester la viabilité d’un business model est indispensable
Beaucoup de projets échouent non pas par manque d’idées,
mais parce que leur business model n’a pas été suffisamment testé.
Un business model viable doit permettre :
– de générer des revenus suffisants,
– de couvrir l’ensemble des coûts,
– de dégager une rentabilité à moyen terme,
– de soutenir la trésorerie.
Tester la viabilité en amont permet de sécuriser le business plan et le prévisionnel financier.
Analyser la proposition de valeur
La première étape consiste à vérifier que la proposition de valeur répond à un besoin réel.
Un business model ne peut être viable si personne n’est prêt à payer pour la solution proposée.
Il faut se poser des questions simples :
– Quel problème est résolu ?
– Pour qui ?
– Pourquoi cette solution plutôt qu’une autre ?
Sans réponse claire, le prévisionnel financier repose sur des hypothèses fragiles.
Vérifier l’existence d’un marché solvable
Un marché peut exister sans être solvable.
Tester la viabilité d’un business model implique donc de valider :
– l’existence de clients,
– leur capacité à payer,
– leur volonté de payer.
Cette analyse est indispensable avant toute projection financière.
Tester les hypothèses de revenus
Un business model repose sur des hypothèses :
– prix,
– volumes,
– fréquence d’achat.
Ces hypothèses doivent être confrontées à la réalité du terrain :
– retours clients,
– tests de vente,
– études de prix.
Plus les hypothèses sont validées, plus le prévisionnel financier gagne en crédibilité.
Analyser la structure de coûts
Un business model viable doit intégrer l’ensemble des coûts :
– coûts fixes,
– coûts variables,
– coûts d’acquisition client,
– investissements.
Une sous-estimation des coûts fausse immédiatement l’analyse de viabilité.
Tester la rentabilité et la trésorerie
Un business model peut être rentable sur le papier mais générer des tensions de trésorerie.
Il est donc indispensable de tester :
– le seuil de rentabilité,
– les délais d’encaissement,
– les délais de paiement.
Ces éléments doivent être intégrés dès la construction du prévisionnel financier.
Conclusion
Tester la viabilité d’un business model avant d’investir permet de réduire considérablement les risques.
C’est une étape indispensable pour construire un business plan solide et un prévisionnel financier réaliste.