Lors d’une demande de financement, le prévisionnel financier est l’un des documents
les plus scrutés par les banques.
Il permet d’évaluer la solidité du projet, sa rentabilité
et la capacité de remboursement de l’entreprise.
Un prévisionnel financier bien construit est souvent déterminant
dans la décision d’octroi d’un prêt bancaire.
Ce que regarde une banque dans un prévisionnel financier
Contrairement à une idée reçue, la banque ne cherche pas un projet parfait,
mais un projet maîtrisé.
Elle analyse principalement :
– la cohérence globale du business plan,
– la capacité de remboursement,
– la solidité de la trésorerie,
– le réalisme des hypothèses.
La cohérence entre stratégie et chiffres
Les chiffres doivent être la traduction directe :
– du business model,
– de la stratégie commerciale,
– de l’organisation prévue.
Toute incohérence entre le discours et les tableaux financiers
est immédiatement détectée.
La capacité de remboursement
La banque s’intéresse avant tout :
– aux flux de trésorerie,
– à la capacité à rembourser le crédit.
Le prévisionnel doit montrer :
– des marges suffisantes,
– une trésorerie maîtrisée,
– une progression réaliste.
Des hypothèses prudentes et justifiées
Les banques privilégient :
– des hypothèses prudentes,
– des scénarios réalistes,
– des charges bien identifiées.
Un prévisionnel trop optimiste est souvent perçu comme risqué.
L’importance de la présentation
Un prévisionnel clair, structuré et lisible
renforce la crédibilité du porteur de projet.
Il doit permettre à la banque de comprendre rapidement
la logique économique du projet.
Conclusion
Convaincre une banque avec son prévisionnel financier repose avant tout
sur la cohérence, le réalisme et la clarté.
Un bon prévisionnel financier est un outil de dialogue avec la banque.