La question revient souvent lors de la recherche de financement :
faut-il adapter son business plan selon le type de financeur ?
La réponse est oui… mais pas dans les fondations du projet.
Un socle commun indispensable
Le business plan repose toujours sur :
– le même business model,
– la même stratégie,
– le même prévisionnel financier.
Ces éléments ne changent pas selon l’interlocuteur.
Ce qui change pour une banque
Une banque analyse principalement :
– la capacité de remboursement,
– la solidité de la trésorerie,
– la sécurité du projet.
Le business plan bancaire mettra l’accent sur :
– le plan de financement,
– les flux de trésorerie,
– les garanties.
Ce qui change pour des investisseurs
Les investisseurs s’intéressent davantage :
– au potentiel de croissance,
– à la rentabilité future,
– à la stratégie de développement.
Le business plan investisseur valorise :
– la vision long terme,
– la scalabilité,
– la création de valeur.
Adapter la présentation sans changer le fond
Le fond du business plan reste identique.
Seule la mise en avant des éléments clés doit être adaptée selon le destinataire.
Conclusion
Il n’existe pas deux business plans différents,
mais deux manières de présenter un même projet.
La cohérence du business model et du prévisionnel financier reste primordiale.