Un business model n’est jamais figé.
Il évolue avec le marché, les clients et la stratégie de l’entreprise.
Pourtant, beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’un changement de business model
implique systématiquement de refaire l’intégralité du prévisionnel financier.
Ce n’est pas toujours le cas.
Pourquoi faire évoluer son business model
Les raisons d’évolution d’un business model sont nombreuses :
– retour du marché,
– évolution des besoins clients,
– pression concurrentielle,
– recherche de rentabilité.
Faire évoluer son business model est souvent une preuve de maturité.
Identifier les éléments impactés
Tous les changements de business model n’ont pas le même impact.
Il est important d’identifier :
– ce qui change réellement,
– ce qui reste stable.
Par exemple :
– un changement de prix,
– une nouvelle offre,
– un canal de vente supplémentaire.
Mettre à jour uniquement les hypothèses concernées
Lorsque l’évolution est ciblée,
il est souvent possible de :
– ajuster certaines hypothèses,
– mettre à jour une partie du chiffre d’affaires,
– adapter certains coûts.
Le prévisionnel financier peut alors être ajusté sans être entièrement reconstruit.
Préserver la cohérence globale
Même en cas d’évolution,
la cohérence entre :
– business model,
– business plan,
– prévisionnel financier
doit être maintenue.
Toute modification doit être expliquée et justifiée.
Conclusion
Faire évoluer son business model sans refaire tout son prévisionnel financier est possible,
à condition de comprendre les liens entre stratégie et chiffres.
Un prévisionnel bien construit est un outil flexible, au service du pilotage.